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加入OTA平台对民宿经营有哪些好处?
2019-06-10 18:35:21
开咖啡店,书店或特色民宿,据说是文艺青年的三大梦想。前两个生意大部分已经破产倒闭,民宿正在成为文青们的新追求,但是,当下的民宿,一面是行业前所未有的迅猛发展,一面却是面临着成长期的混乱:监管缺失、批量倒闭、甚至客人死亡等重重困难。中国的民宿行业走到了十字路口。
民宿有多火?
现在的民宿,已经成了一个相当宽泛的概念。
相关数据显示,2017年中国休闲旅游市场规模近27000亿,在整体旅游市场中占比60%;中国目前现有闲置房产超6000万套,已有短租民宿房源渗透率仅为1.2%。艾瑞报告显示,2017年在线短租市场交易额达到125.2亿元。据业内人士给我们介绍,对于一套城市民宿,装修成本5万元,20天左右就可以弄好出租,投资回报周期平均只需要15个月。 巨大的市场,不菲的回报,吸引了无数玩家的进入:
旅行业巨头,比如携程;
资本方,比如晨兴资本;
平台型创业公司,比如途家,小猪;
大量城市短租房东或二房东;
连锁品牌创业者,比如宛若故里
单体乡村民宿,比如墟里壹号、山水谈。
民宿周边创业者,比如试睡大师。
因此诞生了一些做民宿的平台型小巨头:
在这之外,也诞生了很多评价很高的单体民宿,如温州的墟里壹号和墟里贰号、莫干山民宿山水谈。同时围绕在民宿周边的项目也逐渐兴起,如相关的设计公司等。
民宿行业一片欣欣向荣。
民宿有多乱?一个行业成长有多快,就有可能有多混乱。
民宿的诞生的初衷,正是因为酒店的千人一面,无趣乏味而诞生的,强调的是个性,与众不同,非工业化。当越来越多的民宿经营者奔着市场红利而来时,民宿便开始面临定位失准的发展困境。为了在这波红利中抢占先机,争取最高的效率,许多创业者开启了复制粘贴的模式,大量城市民宿的涌入,正在加速民宿的千人一面,使得民宿丧失了个性化和文化底蕴,而这个,恰恰是民宿的灵魂。
乡村民宿创业的那些坑
即使是乡村民宿,经营起来也不是一帆风顺。但很多没有经验的运营者,也很容易把它变成农家乐或者乡村小客栈。最后经营不善倒闭。2018年2月,旅游商业观察的一篇报道称,中国95%的乡村民宿都在亏损。与此同时,“美丽乡村将出现大片鬼屋”、“情怀救不了民宿”等唱衰声不断。乡村民宿市场风头正劲,但也频频遭受质疑,这是为何?
民宿是个专业的生意。“我以前也觉得民宿就是风花雪月,自己做了才知道没那么容易的。”在海哥接触过的民宿主人中,很多人都是刚刚大学毕业或者白领文青。他们怀揣着诗与远方的梦想,或众筹或合资,满怀热情地跑到各大景点开起了民宿。但往往也是这些人,做到一半就会转行。洱海民宿的大面积亏损和政策性拆迁就是例子。
乡村民宿创业从选址、设计,到团队组建和后期运营,每一处都是坑。在山水谈筹划的过程中,就面临过与房东签约后,房东坐地起价、与村民无法达成一致协议等问题,最终导致整个项目延期数个月。
人员招聘和留人也成了大问题。小熊在创业之初也曾踩过坑。墟里壹号试运营初期,小熊在网上发贴招聘管家。短短数周内,小熊收到了1000多封邮件。很多年轻人尤其是文艺青年,一开始充满热情,但是很快倦怠了,他们没法真正离开有各种潮牌啤酒烤串酒吧便利店的都市,乡村的寂静让他们觉得乏味和无趣,无法长期地留下来。“唯一的办法就是,要找的是真正热爱这件事的人。来10个人,最后留下2个,已经比其他店子好很多了。” OTA平台是把双刃剑。携程等进军民宿领域,对于民宿创业者来说是悲喜交加的事情。喜的是,OTA巨大的流量入口,能够帮助一些地理位置偏远、自身宣传不够的民宿增加曝光率和入住率;悲的是,OTA收取的高额佣金,让许多民宿主苦不堪言随着OTA的高速增长,民宿创业者与OTA之间,还有很长的拉锯战要打。
即使是加入了OTA,也不见得有很好的效果,因为单体民宿特别强调传播路径和消费路径,一家贵州凯里的民宿,即使美如画,但绝大部分人不会专门为了住一家民宿,特意坐飞机从东北或者上海等千里之外跑去住,大部分是在旅游的前提下,顺便享受民宿。
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