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用小程序做社交电商有哪些
2019-06-26 16:58:43
用小程序做社交电商有哪些随着移动互联网的飞速发展,社交电商逐步成为了移动电商时代风口上的浪尖儿。作为电商行业的新物种,社交电商凭借微信等移动社交平台提供的机会,打破了传统电商一直无法突破的瓶颈,来到了新零售时代。与此同时,各种社交电商平台纷纷献技,属于社交电商平台的大战拉开了帷幕。 那么如今电商行业里领先的社交电商平台是怎么成功的呢?有没有什么可供大家学习的经验呢?
第一:选品 社交电商平台的运营很难,就是难在选品。这是一个产品泛滥的时代,用户最烦恼的不是没有商品选择,而是商品太多不知道该怎么选择。所以,为用户选择适合他们的产品,这才是选品成功的正确方向。虽然各个社交电商平台的目标用户都不同,但是整体而言,选品需要注意以下几点: 1.选择需求量大的产品 2.选择有特色的产品(产品的核心卖点就是新款、神奇、特别、优质还有独特) 3.产品单价尽量在50-200元区间
第二:内容输出 内容为王的时代,与其说人们愿意为内容买单,不如说用户愿意为能打动自己的内容买单。每一类用户需要的内容表达方式都不一样,是因为解决的消费者决定过程当中的核心痛点不一样,内容要瞄准核心痛点,内容还要场景化,能激发用户共鸣,要有针对性的场景设计,别开生面的内容,个性化的IP,才能在人际传播中流动,有温度有性格的内容才是王道,先社交再成交。
第三:社群运营 社群运营的关键是帮助打造个人IP,不仅人格与内容可以IP化,服务和场景都可以IP化;社群运营还需要设计好利益分享机制,实现平台与个人的利益捆绑,只有利益分享机制公平公正,让人们产生归属感到离不开,合作才能长久。
第四:数据 这一块不能忽视。社交电商平台如果不积淀足够多的数据,没有对数据进行深度分析,运营推广就没有方向,社群运营效率的提升就没有了基础,数据是所有电商的基本功。
(2) 目前的社交电商可以分为三种模式:社交内容电商、社交分享电商、社交零售平台。
一、社交内容电商 社交内容电商简单来说通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容吸引用户消费。例如,产品试用、试穿等; 另外部分传统电商平台也会通过开设直播及内容导购频道,刺激用户消费;
从另一层面来说,社交内容电商其实是用户从消费产品到消费情怀的升级。除了产品本身的功能属性外,更注重产品的附加值,这也体现了“内容”的作用。
二、社交分享电商
社交分享电商即通过用户分享,在微信等社交平台利用社交关系进行传播,吸引用户购买。 目前主要有两种形式:通过分享促进用户社交互动,促进其消费刚需;以及通过利益激励机制鼓励个人分享商品链接推广商品。
如,礼物说小程序、拼多多等。礼物说小程序通过用户分享礼物给好友,加强了其社交属性;拼多多的用户通过拼团低价购物,本质上仍为流量电商。
三、社交零售平台 线上平台通过整合供应链,开发线上分销商城,招募个人店主,进而进行推广,能快速扩充零售渠道体量。
以上三种模式都是通过一个线上平台进行交易,泛梦科技开发脉货小程序
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